Définir son niveau de marge est un élément essentiel pour connaître ses possibilités de rentabilités. C'est une des étapes clés de votre business plan.
DEFINITION
On trouve cette définition de la marge sur http://www.vernimmen.net/ :
"Écart entre des produits et des charges. On parle ainsi de marge commerciale (écart entre le prix de vente des marchandises et leur prix d'achat pour un distributeur), de marge brute (écart entre le prix de vente et le coût fabrication), de marge d'exploitation (écart entre le chiffre d'affaires et les charges d'exploitation), de marge nette (écart entre tous les produits et toutes les charges). La marge peut être exprimée en unité monétaire ou en pourcentage du chiffre d'affaires ou de la production. "
On peut donc relever 4 types de marges, et 2 façons de la percevoir (valeur absolu ou pourcentage).
Nous nous intéresseront plus particulièrement à la marge commercial et à la marge nette.
C'est à dire :
1. Marge commerciale : vous informe de l'argent que vous gagner sur chaque vente, en excluant les charges.
2. Marge nette : vous informe de votre résultat sur une période. Ex : ce mois ci la société a dépensé 10000 et a encaissée 12000. Si vous avez pu vous verser un salaire, voilà du bénéfice qui arrive, ou un moyen de financer le développement de votre activité.
MARGE COMMERCIALE
Pour ce qui est de la marge commerciale, voilà comment je procède :
J'estime que cette marge non seulement doit être positive, mais doit également atteindre un minimum en valeur absolu et en pourcentage. La différence entre votre prix d'achat et votre prix de vente HT et loin de couvrir la réalité de vos couts : logistique / gestion / investissement / financement du stock.
Marge en valeur absolu
Je vois sur ebay des vendeurs dont la plupart des ventes représentent 2 à 3 euros. Il faut être hyper productif pour réussir son coup. 2 à 3 euros, c'est (même HT) 1 à 2 euros de marge maximum. Soyons fous, 2 euros de marge : imaginé ce que cela doit rémunérer : 10 % de frais ebay + paypal, gestion c'est à dire 1 à 3 opérations comptables selon le régime choisi, la logistique c'est à dire le stockage + stockage des enveloppes + envois, mais aussi le SAV en cas de problème, les éventuelles pertes si l'envoi se fait sans assurance (sachant qu'envoyait avec une assurance pour des produits si peut cher, c'est risquer de faire fuir le client), le temps passer en achat, la mise en ligne des annonces... Il faut être sacrément automatisé pour se faire un salaire horaire descend. Personnellement, je vise une marge de 7 à 10 euros par vente. Cela ne veux pas dire que je ne vends pas avec des marges parfois beaucoup plus faible, mais c'est aussi pour proposer à mes clients des produits d'appels et pour leur rendre service en mettant à leur disposition quelques accessoires indispensables.
Marge en pourcentage
Il faut également une marge en pourcentage significative. J'entendais dire que dans le high tech, les marges sont de 3 à 5 % quant il y a de la marge. Nous sommes une industrie où nous stockons. A moins d'avoir des accords de la mort avec vos fournisseurs, vous payez le stock à 30 jours fin de mois. Et à moins d'être un gestionnaire de feu, et de lire dans les astres, vous aurez toujours des articles qui vous resterons sur les bras plus longtemps que ce délais. Par ailleurs, vous couvrez les risques d'une opération à hauteur de la valeur de l'objet (en cas de fraude à la carte bleue par exemple, mais aussi lorsque vous vous plantez). Si vous commencez, que vous n'êtes pas hyper productif et que vous n'avez pas un capital de malade, je vous conseil vivement de viser une marge de 30% au minimum, vous verrez que ce n'est pas du luxe.
MARGE NETTE
De cette façon vous réussirez à avoir une marge nette décente. Pour réaliser cette marge nette, il faut cependant faire suffisamment de vente pour atteindre votre seuil de rentabilité. C'est à dire couvrir le prix de vos locaux, l'informatique, l'électricité, assurances, taxes, salaires (il y a un moment où il faut se payer tout de même). Et ne me dites pas que vous bossez de chez vous et que ça ne vous coûte rien. Vous immobilisez tout de même une partie de votre logement pour votre société et consommez pour celle ci. Cela vous coûte, même si vous ne l'identifiez pas d'une façon comptable.
Alors tous à vos calculettes.
